大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下为何4s店卖车都喜欢按揭的问题，以及和为什么卖车的喜欢分期的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

本文目录

1. 有的4S店销售人员为什么一直劝说让客户买车分期付款
2. 目前买车为什么4s店和汽贸都特别愿意让贷款购车，想全款都劝分期呢
3. 卖车按揭什么意思
4. 为何4s店卖车都喜欢按揭

有的4S店销售人员为什么一直劝说让客户买车分期付款

谢谢邀请

题主的问题是有的4S销售人员为什么一直劝说让客户分期付款？有很多消费者把这归结于4S店一方，其实这是消费者和4S双方造成的。首先来说说消费者的原因：

消费者

我们都知道汽车是可以谈价的，而消费者也喜欢比价，因为中国有一句老话叫货比三家不吃亏。而当价格比较到一定程度，已经接近盈亏线的时候，有些消费者还在盲目的要求降价。这时候销售很清楚这个价格卖不了，而成熟的销售不会和客户死磕价格。这时候如果他想成交这个客户，那么就必训寻找新的利润点。于是，加装潢和推荐分期就来了。4S对销售的考核虽然采取的是积分制度，但是综合的毛利直接影响销售的提成。而分期和装潢则可以提高利润，这样在车价上就可以给一个客户较为满意的价格。所以分期只是客户要求“低价”和销售做的一个交换而已。

4S提高利润

很多消费者不知道的是，无论你是全款还是分期，对于4S来说所要付出的成本是一样的，内有任何区别。而很多有主动分期需求的客户，往往没有把分期购车看作是普通的消费行为。甚至有部分消费者因为分期怕被别人看不起或者嘲笑而不太大胆的谈车价和分期费用，一些销售老鸟甚至会准确的捕捉到这部分客户的这种心理。下面小夭来解析一下4S收取的各种费用：

一、金融管理费

金融管理费是4S以放贷方（比如银行、金融公司等）的名义向客户收取的，事实上放贷方不会收取4S店一毛钱的费用。有部分银行不但不收取费用，还会根据贷款额给4S店3%左右的返点。所以这部分费用是净利润

二、GPS费

这个费用目前已经非常少了，但是有的地方还在收。其实目前正规的银行和厂方金融都不会再为分期车辆安装GPS，所以虽然有的4S收取了这部分费用但是并不会安装。目前需要安装GPS的都是一些专门为有不良征信记录从正规银行贷不了款的客户做分期的小型高利贷公司，而GPS的费用不会超过200块钱。所以这部分也是净利润

三、公证抵押费

公证抵押是目前4S收取费用比较常见的一项，去年以前一个抵押确实是收取100块钱费用。而自去年以后，车管所取消了抵押费用。也就是说抵押是不需要成本的，而目前大部分分期购买车辆也已经不再需要公证。所以这部分费用也是净利润

四、续保押金

续保押金是很多4S店都收的，4S店同样也是以放贷方的名义收取的。而因为这部分钱是可以返还的，所以很多消费者都默认了。4S收取续保押金有两个目的：1、我了能够继续获得该客户来年稳定的续保，从而获得保险返点。2、客户的续保押金可以作为店内流动资金使用，以一个年销量3000台分期占比70%的4S为例，每位客户收取2000的续保押金，那么这个店可以获取4200000的流动资金而且是无息的。这对4S来说是巨大的诱惑，这就是为什么很多4S店一定要收取续保押金的原因。

五、上牌费

上牌的成本是120元，其实上牌很简单，小夭的主页文章就有详细的上牌攻略。但是4S通常收取的标准的在500以上，除去120的成本外其他的都是利润。小夭在现实卖车的时候，上牌这一项通常是不收费的。只是为客户准备好资料，然后带客户上牌。最后到缴费的时候由客户自行到缴费窗口缴纳牌照费，120元。所以很多人和小夭说被收取上千的牌照费，小夭很是不解。

以上五项收费内容，是4S罗列的收费项目的主要内容。除了上牌需要成本外，其他的一概是不需要成本的，都是净利润。这就是4S喜欢你分期的原因，因为增加了很多利润点。有的部分豪华车在做无息贷款或者低息贷款时，会向客户收取贴息费。金额通常是贷款额的3%，这部分费用是合理的，因为这是厂家强压给4S的。

综上所述，大家在选择分期购车的时候，分期的总费用要根据贷款额控制在1500-3000.最低多不要超过3000。这里的前提是你不要去过分的要求低车价，车价维持在一个合理的范围即可。

以上就是小夭带给大家的回答，希望能够帮到大家。谢谢

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目前买车为什么4s店和汽贸都特别愿意让贷款购车，想全款都劝分期呢

日前赔着去买车，现在汽车销售不太景气，销售顾问非常热情，价格个有很大的折扣，但第一次没有谈拢，第二次去，我们要求再打一点折扣，销售顾问就说了，只要分期付款购车，折扣可以降低，但全款现金购车，不能继续优惠了，只能赠送一些内饰件。

分期付款缘何可以便宜许多，商家肯定不会吃亏，而是可以赚更多，借给你钱买车，还可以多大折扣，奥秘何在？

一个是保险，分期付款购车，保险必须在4S店指定的保险公司购买，车主必须购买全险，而且不能有任何的优惠，明显会比自己自由购买的车险贵若干，4S店就可以从保险公司中得到返点。

其次是借款是需要利息的，虽然利息不高，但远比存银行高得多，4S店可以获得利差收益。

三是需要支付一笔叫啥都可以的费用，虽然不多，但也需要几千元。

四是需要安装定位装置，这个装置不知道多少钱，反正不会便宜，因为我们坚决不同意分期购车。

反正不想分期购车，也没有问那么清楚，反正粗粗衡量一下，一部车三年还清，贵好几千元是大概率事件，搞不好就会接近10000元，10000元有那么好赚吗？正是因为分期付款4S店可以获得更加丰厚的利润，4S店才更加喜欢分期付款，

现在流行分期付款购买各种东西，手机可以分期，汽车可以分期，实际上消费者是吃了大亏的，不知道要多花多少钱给商家。像30年购房的钱，利息远多于本金，想想真的是很憋屈，房价太高了，老百姓不分期又买不起，只能是分期购买。一辈子就给银行打工了。

卖车按揭什么意思

卖车按揭就是购车者通过金融机构或者银行贷款购车。

例如你要买的车全款落地需要10万，但你手里只有3万。你可以通过按揭7万块钱直接买车。这7万块钱你可以分三年或者其他期间每个月给银行

为何4s店卖车都喜欢按揭

、因为如果客户选择贷款分期买车，那么就会产生一定的利息，利息一般在几千到几万元不等。选择低首付也就意味着高月供，而且分期越久利息就越高，同样的购车顾问相应的佣金也就越高。

2、贷款买车不仅有利息费，并且还需要支付一定的贷款服务费，而且这个贷款服务费价格还不低，一般都是在3000元以上，而且汽车的价格越高，贷款服务费也就越高，购车顾问也有相应的提成点。

3、还有一个原因就是，在4S店合作的金融机构贷款买车，还需要在4S店购买保险，以及汽车的保养也得在4S店进行。一般4S店的保险和保养都会比外面的价格高，所以4S店的工作人员才会推荐分期买车。

文章到此结束，如果本次分享的为何4s店卖车都喜欢按揭和为什么卖车的喜欢分期的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！