本文目录

1. 做销售很诚心诚意的对客户，却还是一直没业绩，该怎么办
2. 绩效考核的建议措施有什么
3. 作为一名销售，怎样提高自己的业绩
4. 一个销售如果每天打电话都没有业绩，放弃还是坚持你会怎么做

做销售很诚心诚意的对客户，却还是一直没业绩，该怎么办

如果你想知道怎么办，先得知道为什么会出现这种情况！销售人要厘清的一个销售理念：

作为销售人员要清楚：我们的思想、情感、观点等等，是要靠我们的语言、行动、神态等等来传达的。如果我们的沟通能力、口才、肢体、动作、问题回应的方法等等有瑕疵，客户理解产生偏差甚至误解是很正常的！

举例：客户要求业务员再降价百分之十

A业务员：李总啊，我们真的不能再降价了，已经.......（带着无奈、委屈、没办法、用多数销售人员所用的自认为掏心掏肺的语言来表达）

B业务员：李总，我们测算了一下，再将百分之十根本做不到（非常坦然、自信微笑、语气洒脱的去表达）

在销售实战中，往往用B销售人员的方式，更容易让客户相信你说的是真的！

因为：真的退无可退的时候，人应该是坦然的！开个玩笑：上过手术台的人都知道一个事实——作为病人被脱光了摆在手术台上的时候，一丝不挂的人是没什么不好意思的感觉的！反正已经光了！

而A销售人员采用的方式，是多数销售人员所采用的，也是客户、顾客、消费者天天见的一种形式！“真的不能降价了”？你连续说上一百个“真的”，客户就相信你说的是真的了？你的表情表现的再惟妙惟肖一些，再表现的一脸无辜、无奈，也是没用的！！！

因此，如果不能用合适的方式来表达，客户根本接收不到你的心情，也无法判断你说的是真是假！

这不是在玩儿心眼儿！而是与人沟通的艺术！

同样的话，即使意思是一样的，如果表达方式不好，客户可能就不舒服、不高兴！甚至不相信。最糟糕的是客户产生了完全错误的理解！

怪客户不理解自己？凭什么怪人家别人？人家又不是你肚子里的蛔虫！

换个角度，有时候我们听某些人说话，可能还不高兴呢！我们也会错误理解别人说话的意思！也会对别人的某些行为、观点产生偏差或者错误的理解。

我们也会因为某些人说的话措辞不对、语气不对而感觉不舒服！

因此，研究销售过程中所使用的语言、措辞、话术，研究面对各种客户问题/疑义/异议的应对策略、方法，才是正道！

与人沟通、互动本来就是技术与艺术结合的学问。

人不是没有情绪、感情的计算机，与人沟通，更不是上学时的考试！老师绝对不敢因为不喜欢你而把你做对的题目判错！而人是有情绪、感情、好恶的！不喜欢你、不喜欢你的沟通方式，你说的即使是对的，他也懒得听、懒得信！

因此，请研究销售话术、谈判的智慧、日常闲聊的策略方法、公关技能的提升吧！别再死抱着“我真的很真诚、我是真心实意”的自我安慰的想法了！

一个个步骤、一个个环节的研究、学习、揣摩、演练自己的销售理念、技能、方法是快速提升销售能力与业绩的根本。

举例：

你内心真诚，怎么在陌生电话开场白中抓住客户？怎么说？有没有组织出实战化的话术来？——别讲理念！别讲开场白的设计思路！拿出明天就用的话术来！

你内心真诚，怎么邀约客户才能获得成功？邀约的语言怎么组织？怎么说？！——隔着电话，对方看不见你！你也不可能把心掏出来邮寄给客户让客户看到！你得通过你准确的语言，让客户感觉值得见你！

客户一再要求你降价，你是否准确的分析出客户为什么得寸进尺没有？你回应的话，是否能够切中客户得寸进尺的根本原因？别指望直来直去的讨价还价就能成功！——谈判过程中，你的真诚不讲策略方法，一毛钱的用处都没有！

沉下心来研究销售吧！按照销售推进的步骤、环节，一点一滴的研究每一个细节！

研究针对各种可能问题的应对思路、方法、语言、行为。

研究为了预防某些问题、客户某些刁难的出现而提前做那些铺垫。

研究针对各个环节各种可能性的分析问题角度、层次。

研究销售话术、谈判智慧、公关技能，积累销售所需的各种专业知识、行业知识、社会资讯、支撑性文化/技能.........

别再纠结于“我挺真诚的呀！”这种无用的想法喽......

以上供参考。

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绩效考核的建议措施有什么

1、进行正确的绩效观念教育

尽早树立正确的绩效观念是避免绩效考核人情分现象的必要措施。

首先要转变领导层的绩效观念，这是保证绩效考核顺利开展的第一要务。领导层内需要一致明确进行绩效考核的目的，在领导层内营造出以事实为依据的绩效考核风气，让全体管理者都认识到绩效考核不是刁难员工，而是帮助员工和企业实现更高的目标。

对于员工，可以通过培训教育，传达绩效管理的目的和意义，让员工抛去曾经功利的观念，积极主动地配合人力资源部门开展绩效考核工作，确保绩效考核和管理的落实，并通过绩效考核调整自己的行为，从而取得进步。

只有纠正了领导层和员工的观念，才有可能在今后的考核中规避人情因素、拉开差距。

2、宣扬竞争性导向文化

当企业文化倡导竞争时，绩效考核便不会受制于人情而出现明显的趋中现象了。事实上，绩效考核结果体现差距是大有裨益的。企业好比一个团队，团队精神在很大程度上是为了适应竞争的需要而出现并不断强化的。提到竞争，往往很自然地被人们理解为外部竞争，其实，团队内部同样也需要竞争。缺乏竞争的环境，员工的热情和积极性必然难以长久维持，因为干多干少、干好干坏待遇都差不多，谁还愿意出花心思多出力呢?唯有引入竞争机制，才能推动良性的绩效考核工作，形成你追我赶的工作氛围，充分发挥员工的积极性与创造性，企业也能从中对员工进行合理的开发与筛选，实现人力资源结构的最优配置。

3、建立科学的绩效考核制度

建立科学的绩效考核制度，首先要选取具体、量化的指标和数字化的标准来衡量员工绩效。如选用销售数量、出勤次数等客观的数据，使用数字化的标准等。通过事实数据来进行考核是避免人情分的最有效措施。虽然通常无法做到完全的量化，但还是应当注意降低带有主观因素的指标的比重。

对于考核人的选择，不能想当然，要确保考核人有足够时间和机会观察被考核人的工作情况，并且有能力将观察结果转化为有用信息，得出客观的评价结果。为了保证评价结果的全面客观，可以结合多个考核人的评价来判断一位员工的绩效表现。比如有的企业实行360评估法，即通过不同的评价主体，包括直接上级、间接上级、同级、下属和自己等来进行评价。不同的评价主体都从各自的工作角度，考察和评定被评估者，由各种不同评价意见综合起来的考核结果能比较客观的反映员工真实的绩效水平，降低部分人情分的影响。

绩效反馈机制也应当格外强调。通过绩效反馈，能够反映出更多员工的真实情况，也能够起到监督作用，令考核人进行客观评价。例如，有的企业会定期委托第三方进行匿名的员工满意度调查，将每个部门的员工满意度和部门管理者的综合绩效评估挂钩，形成对考核人的监督。

人情分导致的绩效考核“大锅饭”是一种管理的倒退，对企业和个人的长远发展都有害无利。而要避免人情分现象，就得要求观念的改进和制度的完善，需要领导层、制度制定者、以及普通员工的配合与努力。

作为一名销售，怎样提高自己的业绩

感谢邀请和信任！

不是任何人都适何做销售，也不是任何一个销售都可以把工作做好，因为销售是一个比较有挑战性的工作。每个销售都想在最快的时间内提高业绩，但提高业绩需要一些条件：

1.一个销售想尽快提高业绩，跟你推销的产品本身有很大关系。如果你的产品应用范围小，市场己经非常饱合，而且产品又没有自身的价格优势，那么想快速提高业绩确实是有点难度。

2.销售员需要抗压能力很强，要能舍得“丢脸”并能在别人多次拒绝时仍能保持微笑。一次性谈成一笔业务的可能性几乎为零，只有用“真诚”和“敬业”才有可能打开客户对你的抗拒。

3.销售员想提高业绩，除了情商和逆商要高，同时智商也不能差，且要有爱学习的优点。因为只有先学习，把公司的产品以及整个供应链条上的主要环节弄懂才能替客户考虑问题。这样与客户沟通时，容易赢得客户的信任，从而争取更多订单，提高业绩。

4.销售员想提高业绩，要有高瞻远瞩的服务意识，要有与客户共赢的心态，既要能为公司赚钱，还要能替客户省钱。听起来似乎很矛盾，其实不然，因为很多设计环节的优化可以省去公司的成本，同时替客户也省下费用，这才是真正用心思工作的销售。如果客户知道你有省钱的方案，自然而然后续的订单量会逐渐增加，从而提高你的业绩。

相信你可以在销售方面做好、做细、做专业！加油！

一个销售如果每天打电话都没有业绩，放弃还是坚持你会怎么做

遇到问题就放弃，这职场没法混了

不遇到问题的职业是不存在的，工作中遇到问题，虽因人而异，但都是再正常不过的事情了，以此态度看到问题，助于转移工作问题带来的心理压力，引导自己思考解决问题的办法。职业能力的成长，就是在解决问题的过程中实现的，那么如何才能把问题当成自我提升的机会呢？

第一种方式是求之以内，掌握问题分析和解决的技能，把在工作中或生活中遇到的每一个问题，都当成练习自己问题分析解决技能的机会，好处是，能够通过积累不断提高自己的问题解决能力，问题是，这需要时间去分析和收据数据。

第二种方式是求之于外，你所遇到的问题，别人或许也遇到过，尤其是绩效表现比较好的员工，多向别人讨教，从别人的经验里快速找到解决问题的方法，好处是通过不断尝试，能够相对较快的解决问题，问题是，这种解决方案是经验之谈，不利于创新和突破。

第三种方式是以内为主，内外兼修，所谓以内为主，依然以问题分析与解决技能为主线，把通过请教获取的信息，作为自己分析和解决的一部分，从多个视角，对问题进行分析，获取不同的解决方案，从而为问题的解决提供备选方案，避免在解决问题过程中，出现异常情况而无计可施。

关于销售绩效改善专家建议和绩效考核的建议措施有什么的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。