老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务和酒桌不喝酒建议的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务以及酒桌不喝酒建议的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务
2. 酒桌上经常遇到“不喝酒就是不给我面子”你应该怎么怼
3. 酒桌上喝酒最忌讳什么
4. 每次和领导，同事在一起吃饭，不能喝酒，还必须的去，如何做才好

酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务

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2020年03月31日·优质职场领域创作者

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我的观点是：其实我认为做销售会喝酒应该是标配，只是喝多喝少的问题，在酒桌上有需要，你能喝，能随着环境的变化而变化，这也是一种应变能力。打个比方，你碰上个喜欢喝酒的客户时，难道对方高高兴兴敬你一杯，你板着脸无情拒绝吗？

物竞天择，适者生存，尽量让自己去适应

做销售这个行业，它是需要接触各种各样的人，既然你选择做这一行，那么就应该努力让自己走出以前的舒适区，以前不会的，就要去学习，改变自己来适应工作环境，如果你就这一点不想改变，那么你要有思想准备，你可能将来会错失一些机会，你明白自己的软肋在哪里，那么就要尽量去规避或者把自己的优势长处给激发出来，用以弥补短处。

做业务的女性不喝酒，有些客户还能包容，能说得过去，如果是男性，可能就会受到他人的指责，会说你不圆滑、不给人面子，看不起人等，还是那句话，物竞天择，适者生存，尽量调整自己去适应，尽量能够喝，只是喝多喝少的问题。

做销售想拉近与客户的关系，最好从他的需求和喜好出发

酒桌上一起吃饭喝酒，只是稍微拉近与客户关系的一种方式而已，在实际工作中，做客情关系还包括送一些客户喜欢的礼品、帮客户解决棘手的问题、周末约客户出来钓鱼、爬山、打球等等这些都行，关键是你要知道客户的喜好，尽量从他的需求出发，最好你做投其所好的事情比较容易事半功倍。

比如有销售朋友说：自己的客户是河北保定的，保定雾霾严重，他所在的工业园尘沙又大，所以第一次送了一箱莱阳梨，2个月后，追加送了2包东北黑木耳，都是清肺的好东西，并且用短信经常发些养生方面的内容。后来和客户的关系非常好，自然订单的事情也就水到渠成了。

有关系不能确保你开单成功，开单需要你的运作

有很多销售朋友花大量的时间、精力、金钱去做客情关系，但到最后，还是拿不到订单，这到底是为什么呢？销售高手倪建伟老师讲过一段话：拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。

也就是说，关系你要做，但你更应该要有做单的全局观思维，就是你要站在一个高度往下看，现在到了什么阶段，当下什么是最重要的，接下来应该怎么做，去更好的推动事态向我们这边有利发展，是靠做关系去推吗？还是应该去创造一个机会条件？或者说有意给竞争对手设置一个壁垒？总之到了什么阶段，采用什么样的方式，你人为有意的去控制，能按你的节奏来走，可能最后订单的事情才能够水到渠成，顺其自然落于你家。

所以我一直认为做销售真是很辛苦，很累，很考脑力，想要做好，真的很难啊！这条路不好走，我们需要不断学习，不断到一线去实践总结经验，永不止步，就一起加油吧！

以上内容，仅是个人观点，供参考。

酒桌上经常遇到“不喝酒就是不给我面子”你应该怎么怼

酒桌上，尤其是商务酒场上，经常会遇到有人强人所难，拿面子说事，拿面子绑架别人，常用语就是“你不喝下去，就是不给我面子”。人人都觉得自己的面子好大，拿自己巴掌大的面子就能压死别人。现实中，确实有些好面子的人，给人家面子，不给自己里子，“咣当”一口闷，自己胃出血。喝出毛病，却找不到那个“要面子”的人出医药费。里里外外透着傻。

职场酒局上，上级领导压下属，客户压乙方，有权的压没权的，职位高的压职位低的，这种情况，最难处理。如果是朋友、同学之间，有人这么逼你喝酒，你完全可以不客气地回敬一句，“你逼我喝下去，就是不给我面子，也不给我里子”。逼你喝酒的朋友，你不交也罢，失去了这样的朋友，本身也许就是收获。但是职场上呢？商务酒场上呢？不能这么简单处理了。

比较难处理的，就是上司压下属，客户压乙方。凡是喜欢用“你不喝就是不给我面子”的人，一般都是内心比较不自信，比较虚荣，喜欢用别人的尊重来获得安全感。正是因为他们担心自己没有面子，才用“面子”来给自己撑面子。如果你生硬地怼回去，让他们没有面子，他们真的会打击报复你，因为他们死要面子，活在别人的面子里。

第一，遇到上司逼你喝酒。有素养的上司不会逼人喝酒，因为他不需要这样虚伪的面子和奉承。凡是这样逼你喝酒的上司，无非让你当众表示服软而已。醉翁之意不在酒。你完全可以这样对应，我喝不喝这杯酒，你在我心中都倍有面子。我确实不能喝酒，但是我以茶代酒，我真心希望领导能给我面子，我干了这杯茶，领导你表示一下。

第二，遇到客户逼你喝酒。比如，你喝了这杯酒，这单子我就签了。这都是市场经济了，合作是以利润为基础的。不是那个年代，给你批条就是巨大利益，所以才有一杯酒一吨钢材的故事。你不能喝酒，还是以茶代酒。我确实不能喝酒，我以茶代酒，因为我把你这个单子做好，让双方实现双赢，才是最大的面子。

第三，遇到不讲理的，目的不纯的人，逼你喝酒，不是要面子，而是要让你丢面子，无非就是想看你服软、求他、委屈于他的姿态。就是想以势压人，根本不是要面子，而是要你的尊严让他践踏。遇到这样的人，千万不要认为你喝了那杯酒，他就给你面子。这样的人，你也不要客气，小心为上，说不定以后他还会收拾你。你就是喝吐血也没用。所以，你端起茶水，或者少倒一点酒，对他说，我实在不能喝酒，但我非常尊敬您，您的面子不在这杯酒里，我祝您事业顺利、健康如意。总之，既不要当场翻脸，但也不要为了他这样的人所谓面子，伤了自己的身体。

酒桌上喝酒最忌讳什么

第一个，注意敬酒的时间

在酒桌上，敬酒的时机是要注意的，不要在人家吃饭的时候，人家正在聊天，或者跟其他人敬酒的时候，你突然去给他敬酒，这样是很不礼貌的。那么在什么时候敬酒最合适的呢？下面是一般几种比较常见的情况：1、刚开场一起喝完酒的时候；2、在别人没有吃饭的时候；3、第三个在别人没有和其他人敬酒的时候；4、先让比你职位高的人敬完酒之后你再去敬酒。

第二个，敬酒的顺序

酒桌上喝酒的时候敬酒的顺序也很重要，一定要弄清楚酒桌上的一些主次关系，按照合理的顺序去给人家敬酒，比如说先进职位最高的，如果说大家都是平级的话，就按照酒桌的顺序敬酒；另外酒桌上有年龄比较大的人，先进年龄比较大的，再去敬年龄小一点的，以表示对长辈的尊敬；如果你是第一次和对方喝酒，不知道对方级别的情况，可以先看看人家怎么说，后面再来敬酒；酒桌上一般都是按照顺时针的方向依次敬酒。

第三个，敬酒的话术

在酒桌上怎么跟人家敬酒，说什么话也是很有讲究的，千万不要盲目的去跟人家称兄道弟，敬酒的时候可以面带微笑，然后用左手托着酒杯，右手拿着酒杯，敬酒的时候酒杯尽量比别人低一些。和对方敬酒进行交流的时候，嘴里要说一些敬酒的话，另外敬酒的时候不一定要全部喝完，可以提前跟对方打招呼。

敬酒常用的一些话术：1、第一次见面，希望能和大家交个朋友，这杯我干了你随意；2、喝了这杯酒，大家以后是朋友了，互相之间有什么帮助，请随时开口，以后有什么困难直接给我打电话也行，这是我的名片；3、如果你不方便喝酒，要跟人家提前说一声，或者说以茶敬酒，这一杯我先干了，今天不太方便，以后有机会我一定奉陪到底啊，到时和你不醉不归。

每次和领导，同事在一起吃饭，不能喝酒，还必须的去，如何做才好

该去则去，该不喝则不喝，别有心理负担。至于怎么做呢？木空酒语有5条建议。

第1条：既来之则安之，坦然面对。叫你参加饭局自然有叫你的理由，你必须参加也可能存在些许无奈，也得参加。许多人与你一样，觉得不喝酒参加饭局没意思，尽量不参加。但你已经来了，坐在饭局，再说什么也没用，面对现实别多虑。

第2条：根据自己的身份，找不太显眼的位置坐下。既然不喝酒，就不能往前冲，甚至连坐位置都低调点。宁可往下坐委屈自己，也别争上坐，更不要抢上坐。从座位上忽视自己的存在，就没有人拿酒和你说事了。

第3条：观酒不动声色，应当少说为佳。饭局上一般是说话量与酒量成正比，不喝酒甚至缺乏话语权。为了不给自己找麻烦，你不妨把自己当成局外人，冷眼观看喝酒者表演，也挺好玩，能少说就少说，别多嘴。

第4条：长些眼力，尽可能多为场上人搞些有形的服务。谁茶碗里缺水了，你主动给斟满。该倒酒了，你替服务员干这活。菜上得慢了，你去催催。领导想点新菜，你去吧台告诉话。把自己当成第二服务员，就没人计较你喝不喝。

第5条：就你清醒，主动做些善后工作。不喝酒按说很正常，但在饭局上不喝，似乎是你的短板。短板可让长板补，你不喝酒肯定比喝酒人清醒，尤其要是领导喝多了，你可以开车送领导回家，也可给领导打辆车。至于同事们，该帮忙别含糊。领导和同事们非但不反感你，可能因为这个原因，喜欢叫上你参加饭局。

关于酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务和酒桌不喝酒建议的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。