大家好，关于带货冷知识视频很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于带货的解释的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 直播带货运营入门基础知识
2. 直播带货的4个小技巧和6个禁忌
3. 如何带货新手入门拿佣金
4. 想进入直播行业带货，有哪些技巧

开展直播带货运营的基础知识有：

首先，要了解当前的行业环境，把握客户的意向和需求，从而设计出有效的直播运营方案；

其次，要适当地运用各种活动手段，抓住消费者眼球，以引发消费者的购买欲望；

最后，实施直播带货运营时，要注重推广成果的跟踪，关注营销效果，不断完善营销策略，以达到较好的运营效果。

1、有买有送

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

2、限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播，直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧，一方面能够增加直播间人气，另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

禁忌一：用抖币福袋进行实物抽奖入

想营造直播间热度，拉数据，福袋是一个很好的手段。但是如果一定要用实物奖品就用实物福袋，不要用抖币福袋，并且注意一定要在客户填写收货信息后的3个工作日内发货。

禁忌二：演戏炒作卖惨带货

有些直播间会编造一些离奇情节，来上演团队矛盾砍价的戏码，夸大商品价格。

去年11月份抖音就发布了专项治理公告，如：直播间殴打商家砍价——将封禁直播权限七日；为了带货表演夫妻离婚——将扣除店铺保证金2000元；假装破产亏本甩卖——将关停商品分享功能。

禁忌三：私下交易导流行为

把客户引流到其他私域平台比如微信去交易是违规的。比如在直播中引导私信、主页加微信，联系电话等等，都是违规的。常见违规案例：想要的宝宝们打开我主页+v、QQ、手机号。

禁忌四：专拍链接

商品详情页没有对商品的形状、质量和参数进行准确的描述，仅以秒杀链接、福利链接、邮费链接、价格链接等专拍链接、福袋是违规的。

禁忌五：虚假宣传

对商品信息有夸大或虚假的描述，或者对使用效果过度承诺，或者恶意贬低第三方，对产品的形容词使用了国家级、全国第一等之类的宣传极限词，都不行。

在直播讲解的时候，不要夸大宣传，超出商品的功效范围。尤其是非特殊用途化妆品宣传特殊功效、普通食品宣传医疗保健功效等。

不要贬低第三方品牌。不得直接表明或展示大众熟知的包装等使人直观知晓为第三方品牌，并传达对其贬低/负面感触等表达或行为。

禁忌六：诱导互动

直播中以任何形式，包括口播、字幕或者是背景板宣传，参与福利必须要在直播间互动，这种行为就是诱导互动。7月份，抖音电商也正式发布抖音直播禁忌之又到互动的违规营销实施细节。

1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能。

2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接(这个链接一般来自淘宝联盟)。

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车)。

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品。

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况)，那这一个视频你的利润就是20万!

1、一定要重视直播封面的设计

在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，如果封面内容杂乱无章，很多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容的，或者能够引发用户联想和好奇心的，同时也要跟直播内容有一定关联的内容。

需要注意的是，直播封面要符合平台规则，不要违规，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。

2、在直播前加上适合视频的标签

有些直播平台会有标签选项，创作者可以加上与直播内容相符的标签，毕竟有些直播平台算法通常是根据标签来给直播间推荐流量，而且这些流量也会更精准。

3、做好带货主播的人设

以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟与众不同才能让更多人在这么多主播中记住你。

另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

4、直播间的布置和直播平台的选择

由于不同的直播平台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播平台，但电商直播平台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。

（1）要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；

（2）邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的；

（3）美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验；

（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；

（5）选完直播平台之后，就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备（要根据具体的产品来进行调节）以及灯光布置，比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。

5、结束后一定要记得做复盘

每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻组织直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。

上面5个电商直播带货技巧对于新手来说比较有用，但在日积月累的直播带货中，商家也要不断地总结出适合自己的带货技巧，毕竟电商直播带货这个市场的前

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