本文目录

1. 保险销售值得去做吗
2. 有人觉得保险就是骗人的，你怎么看保险真的无用吗
3. 保险作为金融行业三大支柱性产业之一，为什么有人觉得在老百姓心目中的地位这么低
4. 卖保险的工作靠谱吗

保险销售值得去做吗

保险是以后发展的趋势，保险也是人人不可或缺的一款产品。

那么我们在销售产品的时候，一定要专业，想客户所想，满足客户的需求。

销售产品过程中的流程：

1.开场白（双方相互介绍，认识彼此，）

2.话天地（找一些客户关注或者喜欢的话题，畅聊，打开僵局，了解客户的显性需求，引导或者推理出客户的隐形需求）

3.入主题：针对性的介绍我们保险产品和客户的需求点相符应，了解客户的异议

4.试缔结（用开放式问题和封闭式问题跟客户呼应，探索客户的真实异议）

5.缔结（成交）

销售分为：人情营销和顾问式营销

不管你适合哪种营销客户为你买单无外乎以下几个理由：

1.认可你而买单

2.为你的产品能给他带来的利益买单

3.1和2结合客户为你买单

总结：销售是一门学问，需要我们用心，专业去做。同时，希望销售的我们，在销售产品的过程中，能有一个清晰的逻辑，这样，你说的话，别人才能更容易理解和接受。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。

1.客户的需求点跟保险从业人员推荐的产品不符

2.从业人员不专业，没有站在客户的角度考虑问题，太急功近利

3.很多人对事物的了解不够深入，凭自己的主观做出了一些他认为的判断

做销售的有一点很重要，要自信（自信分为两点：1.相信自己2.相信你的产品）

新人刚开始不要做保险销售，保险销售难度大，开单周期长，很多公司特别愿意招小白来做，就是看中你的人脉圈了，等你把身边的亲戚朋友都拉过来买了保险，陌生开发客户又开不了单，没有利用价值，就被辞退了。

保险销售属于务虚销售，销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域。

都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦。

由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以我强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！

非常不建议销售新人直接去做保险，销售本事不够，过去了，基本是做炮灰。

有人觉得保险就是骗人的，你怎么看保险真的无用吗

作为从业几十年的业内人士，这样的问题遇到的太多了。每每在网络上看到这样的问题，大都是谴责一大片，指责不绝耳，也都一笑而过，不想争论。此时，又看到这样的问题，恰好周末下雨在家，还是说服自己还是来澄清一下吧——保险是国家非常重要的经济杠杆，绝不是骗人的！毕竟，宣传一下正能量，普及一点法律常识，也是义务和职责之所在。

一、保险是社会稳定器、经济助推器。

先看两张图片——

1.从上图可以看出，基本上所有保险公司的理赔率都在99%左右，最低的理赔率都有96.61%，保险公司真的不是靠“不赔”、“惜赔”来盈利的。

而且，我们可以看到，无论公司大小，保险公司相互之间的理赔率都不会有很大的差异。

2、所有保险公司的理赔时长一般都不会超过两天，像中信保诚平均理赔时长仅为0.39天，东吴人寿平均理赔时长为0.47天，半天都不到，理赔速度杠杠滴！

也普及一下，保险公司的拒赔率和理赔时效，都是中国银保监会的重要监管数据。

二、保险的重要性和必要性

保险存之于世，已有几百年的历史了。无论是属于财产保险范畴的火灾保险、航空保险、船舶保险、车辆保险，还是厂房责任保险、公众责任险、家庭财产责任险等，无论是属于寿险范围的养老保险、医疗保险、意外保险等，都是根据风险的不确定性，而实行的管控工具。

把不确定的风险，通过一点点的保险费转嫁给专业的风险管控单位（保险公司），这就是保险。

人的一生，活的太久、死的太早、病的太重，都是风险。也有人说，死了要钱干啥、老了以后再说，我就不想和你争论了。[捂脸]不会在一帆风顺时提前规划、未雨绸缪，谁也救不了你。老天再好，不润无露之人。保险再好，不赔不买之人。不然，国家多次在灾后呼吁公众，在社保之外，尽可能买一些商业保险作为补充工具。

如果保险是骗人的，国家会号召你买保险？如果保险是骗人的，保险公司敢堂而皇之营业？如果保险是骗人的，为什么你总在出事后感叹没买保险或者买少了？如果保险是骗人的，免费赠送的医疗养老意外保险你要不要呀？

三、为什么时至今日，还有那么多人说保险是骗人的？

1.保险公司自己的责任。新中国的保险，从1949年10月20日，中国人民保险成立时就开始了。发展半个多世纪，保险在防灾减灾、发展经济、改善生活等方面，做出了巨大贡献。但很多保险公司经营方式一成不变，还是靠人海战术、主要靠保险代理人推销保险。而中国保险代理人门槛极低，戏称只要能喘气儿就能卖保险。很多这样素质的代理人，自己很难理解保险精髓，很难诠释保险条款，或者是真的傻，或者是真的坏，把不能赔的说成陪，把片面的说成全面的。

2.购买人的责任。一些保险购买人本身也不懂保险，毕竟保险条款那么多，密密麻麻太专业，偏听误信个别保险代理人一面之词，或者本身就带有其他目的。

目前，中国银保监会为了防止误导消费，已经做出了购买保险时必须“双录”（录音录像）的强行规定。同时，也做出了签收保险合同后15日免费退保等，一系列有利于保险购买人的规定。

总之，风险伴随终生，保险人人必须。但购买前请认准口碑好的保险公司，慎重选择保险代理人。

保险不会改变我们的生活，只是为了防止我们的生活被改变。

我是保险公司从业25年的专业人士。欢迎关注、吐嘈！

保险作为金融行业三大支柱性产业之一，为什么有人觉得在老百姓心目中的地位这么低

不管买没买保险，大多数人还是认为保险是好东西，买保险的人肯定认为好才买的，没买保险的人也说等有钱再买。

保险作为三大传统金融之一，重要性毋庸置疑，即便是保险意识特别好的人，为什么也还需要推销呢？

很明显，相比较银行和证券，保险是噩梦销售，给目标用户展现人生风险，激发其认同和防范风险的意识，进一步促成成交。而银行和证券则是美梦销售，买理财或买股票，没有一个人是冲着亏本去的，要是百分百看到亏损，没有人会参与，A股每天成交额也不会有几千亿，大家都是奔着能赚取收益参与投资（投机）的，刚开始希望能借此改变人生轨迹，后来慢慢希望能获得超额收益，最后大多数失望离场。

没什么人愿意在活得好好的时候去考虑风险和疾病，今天收获一个涨停很开心，晚上整两口小酒一喝，日子快活的很，不太会愿意拿点钱出来买保险，更愿意把保费当本金继续炒股。

另外还有一个重要原因，保险代理人素质良莠不齐，把保险口碑做坏了。老百姓买保险图的是保障，好不容易下决心买了，结果理赔的时候跟业务员说的大相径庭。好事不出门，坏事传千里，一个理赔没多少人宣传，一个拒赔立马就能炸锅了。

保险利国利民，如今保险公司管理越来越严格了，犹豫期、回访等手段对业务员进行监督，防止误导用户购买保险。

卖保险的工作靠谱吗

卖保险是不是一个好职业？仁者见仁智者见智吧！

最为关键的是什么样的职业才是好职业。

1.好职业：挣钱多。卖保险能挣钱，也不能挣钱。挣得多的，年薪千万级别；挣得少的，无法生活。从这个角度看，卖保险不是一个稳定的职业，至少不能旱涝保收；

2.好职业：高保障。卖保险的人大都签订的是代理合同，而不是劳动合同，因此是没有纳入国家社保体系的，有的也只是个人缴纳，严格来说是零保障。从这个角度看，卖保险却没有养老、医疗等基本社会保障，风险大。

3.好职业：付出少。卖保险付出少不了，特别是人寿保险，主要是针对个人销售，需要一个客户一个客户地开发，需要一单一单地跑；不辛苦，不可能有人主动上门卖保险。从这个角度看，卖保险绝对算不得一个好职业。

4.好职业：社会地位高。完了，卖保险还谈什么社会地位；至少目前中国社会，提及卖保险似乎都是贬义词，哪里还有社会地位。

5.好职业：门槛高。好职业应该有很高的门槛，这样对于在围城里的人来说，就更为安全；但是卖保险确实门槛很低的工作，初中毕业、高中毕业、大专毕业.....各类学历层次，各年龄段、各职业经历的人都有，只要你敢来，就有你的机会。

6.好职业：公平、靠本领吃饭。可能没有比卖保险更公平的了，无论你是谁无论你什么学历什么背景什么年龄，统统忽略不计，就看你能卖出去多少保单，一样的提成一样的收入！关键是上不封顶，有本事你就来战！

7.好职业：有空间有未来。在保险营销体系里，能者上庸者下，不受干部编制限制，空间可以说无限大，关键看你能不能上去；保险行业绝对属于朝阳行业，未来空间很大，前景一片光明。

8.好职业：时间自由。卖保险应该属于半自由职业，每个工作日早晨到保险公司打卡，参加培训或会议，下午主要是拜访客户，时间绝对自由；很多家庭主妇走向卖保险之路，大都因为可以兼顾家庭。

综上，大家觉得卖保险是一个好职业吗？期待你们的看法，谢谢。

保险作为金融行业三大支柱性产业之一，为什么有人觉得在老百姓心目中的地位这么低和为什么我不建议做保险行业的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！