本文目录

1. 品牌如何招商
2. 油站加盟需要准备什么
3. 想开一家烘焙蛋糕店，不想加盟，请问需要什么流程
4. 一个项目如何开展招商加盟

品牌如何招商

品牌如何做招商？感谢邀请。

首先我们做品牌招商的时候，需要明确一下几个基本问题。招商的目的是为了建立长久的管道，还是为了短期利益圈钱，如果定位没有定好，往往企业的价值观、运营的策略就会出现偏差。

举例：很多企业曾看到微商渠道拓展，是一个快速裂变的渠道，于是大家都往这个风口赶，然而微商真正能否帮你实现持久走货呢？大部分是做不到的，他们看中的是短期招商能快速招收一批代理商的代理费，他们是为了赚代理费而去做微商渠道的。

这样的结果就是重模式，轻业务。所有心思都在找到更多的代理商，至于业务能力的过滤门槛，团队执行能力的高低，往往必成了次要因素，而一个稳固品牌的渠道一定是业务能力强，执行效力高，商家组织、策划能力强。

回到正题，如何做好品牌招商！

飞哥建议阅读文章之前，请您先思考一下四个问题：

经销商最关心的是什么？

你的品牌能给他带来什么？

如何证明你说的是真的？

兑现承诺的方式，该如何变现？

只要你手中有几个微信群，相信经常会看到一些群发的招商信息，群发这些招商信息的主要有两种心态，一个是玩概率性质的批量操作，赌的就是一个批量概率事件；另一种就是抱着试一试心态，做招商信息发布的经销商群体。

微信群里群发招商信息的广告真的有效吗？无论你的产品多么优秀，假如仅仅只是通过陌生微信群信息群发的形式，相信很难赢得别人的信赖，信息群发价值也不会轻易赢得别人的认可。

那么，做为新品牌，启动市场招募的创业者，到低该如何做呢？

经销商是最像要的是什么？假如，一句话回答这个问题，你会怎么回答。相信很多人会说，我经销一个产品的目的，就是为了赚钱。

可是，赚钱的产品都有哪些共性特征，该如何把你的品牌包装成一个赚钱商机呢？一下是飞哥的几点思考！

一、独品特的牌定位策略。

避免与同类商品的功能性定位重复，能够帮助消费者第一时间记住你的品牌。

拿竞争最为激烈日化产品牙膏为例，牙膏本质是清洁牙齿上的残留物，保持口腔卫生。但是，我们在超市中可以看到，很多带有附加功能的产品功效出现，甚至，一些厂商将附加功能突显为独特的产异化策略，比如带有绿茶、草本、黑炭、矿物盐、美白功效的牙膏等。

二、差异化的经销渠策略。

避免与同类产品采用相同的红海渠道策略销售，能够帮助经销商避开正面竞争。

当传统化妆品都走专柜销售的时候，线下实体店的专柜竞争就会比较激烈，对于新进品牌想要叫板其它的老品牌自然会变得也发困难。因此，只有开辟独特的产品分销渠道，才可能快速形成渠道的布局。

以网络电商为例，当年在传统化妆品死守实体的同时，阿福精油借力电商快速取代实体就是一个很好的证明，而当电商渠道市场饱和时，微商分销、微信三级销就主动帮助思埠等品牌快速的崛起。

三、有效的宣传渠道与媒体公关策略。

避免与同类产品采用相同的宣传渠道与媒体公关策略，降低推广宣传成本、建立品牌知名度。

品牌推广最大难度是获得低成本的精准流量，而广告投放的价值有两个效果，一个是在市场建设初期，带来更多的经销伙伴；另一个是加强市场的知名度，促进顾客下单转化率，帮助代理更轻松的建立品牌的信赖感。

假如，一个品牌不能让代理商赚钱，这个品牌一定走的不够长远，产品也不能带来大量的用户复购率。对于赚钱，每个经销商衡量的标准会不同，有的会参考产品的独特性，比如与同类产品竞争，他的优势有哪些？产品的功效性是否真实可靠？品牌的背景、知名度等背书条件是否有影响力？

你的品牌能给经销商带来什么？任何一个有一点创业常识的人，在选择一个品牌经销权的时候，往往对会对这个产品做一个简单的比较。就同类产品而言，厂家如果不能讲清自己的产品优势，也就无法在代理上的心智模式中占领绝对优势地位，说服代理商的理由就会突显不足。

代理商选择一个产品的经销权，很大程度上是这个产品自身带有某些亮点与光环。所以，招募代理的商家必须帮助代理商理清自身的优势，就是我们常说的品牌优势，渠道卖点。在飞哥看来，一个厂家在品牌推广的过程中，如果不能帮助代理商在市场建立一套品牌认知系统，这个产品根本就没有任何优势可言。

如何证明你说的是真的？最近，我帮帮助一家降糖茶厂商做渠道推广顾问，他就跟我谈到自身产品高效多么的神奇，治愈率接近90%。当我让其拿出令人信服的客户见证以及检测报告时，他们却没有准备好。

权威机构的证明或者客户见证，与其说是证明品牌的市场前景，不如说是建立代理商的赚钱信心，代理商看“钱景”，市场看反馈。所有的品牌之所以借力明星、名人效应，也是为了快速建立信任感，打消渠道的疑虑。

如何让代理看到更多的赚钱案例？招商广告最有效的就是不断宣传真实代理业绩，通过代理该产品过来在生活、家庭、事业上带来哪些改变。当这些真的能赚钱时，通过大量的媒体宣传，自然对带来更多的经销商，毕竟没有人会跟赚钱过意不去。

兑现承诺的方式，该如何变现？很多厂商在招募代理之初，由于品牌的知名度相对较弱，往往会做出过多的口头承诺，当现实与期望背离时又不愿意变现承诺，对代理商失信只会给品牌造成硬伤，厂家就会在这些创业者中失去信任。不要制定不切实际的承诺，一旦制定就需要无条件的去执行，这应该是每一个厂家应该尊重的商业信条。

无论是在品牌定位、渠道推广还是媒体公关，只有真正理清厂商与渠道的关系，明确企业自身优势才能更好的向市场发力，厂商准备的越充足，事实上代理商的风险就越低，企业发展的机会就越大。

油站加盟需要准备什么

这个比较麻烦的，现在个人一般很难批下来！

加盟个加油站所需要的手续也很多，有建设土地规划许可证，土地证，建设工程规划许可证，安全评估，消防评估，，环境评估，防雷评估，施工许可，危险化学品经营许可证，成品油经营许可证，营业执照，税务登记证，把这些办齐就差不多，望采纳

想开一家烘焙蛋糕店，不想加盟，请问需要什么流程

我来简单的回答一下。

既然你不想加盟，

1、你得有技术，如果你已经具备了话就OK，如果还没有先学习。

2、将自己的蛋糕店定位一下，现在的烘焙店大体分两种：

高逼格的，这个小众些，但是利润较大，因为个性突出，不容易被替代。

普通型的，这个大众些，消费范围广，相对价格也便宜些，可以考虑走量，但是利润比较低。

3、租店铺，这个根据你的定位和投入来，但是优先还是考虑人流量比较多的地方，学校、大型小区、商业中心都是好的选择。

4、租好店铺以后，和房东签完合同，就去办营业执照、健康证等证件。

5、接下来就是装修店铺、采购工具和材料啦。

最后祝您一切顺利。

一个项目如何开展招商加盟

项目招商加盟是一个系统工程，从项目的商业运营模式设计到招商加盟代理销售至后期加盟管理运营，每个都需要设计系统的运营体系，保障项目招商加盟是第一步，通过代理商快速打开市场才是成功的关键！

结合我十五年的服务经验和多个品牌连锁加盟运营的实际案例，简单为你总结三点或你可以看我的招商加盟路演PPT内容（非线上招商加盟）：

一、招商加盟前：

1.做项目的顶层设计和定位系统（顾客定位、市场定位、价格定位、模式定位、产品定位），先定位好市场需求再做产品，然后设计市场接受的商业运营模式，免得有库存！然后设计产品品牌战略。

2.招商加盟顾客锁定、流程设计、形式设计、招商加盟优惠政策、销售员岗位职责分工培训、顾客邀约话术与礼包等

二、招商加盟中：

1.招商加盟现场氛围调控，销售人员环境配合，招商路演者产品介绍、市场前景阐述、投资盈利分析、品牌价值塑造、现场优惠政策。

2.现场快速销售下订单，小组人员直接销售。

三、招商加盟后：

1.利用黄金72小时销售时间，快速对意向犹豫客户追单成交，同时对成交顾客进行合作服务。

2.把项目建立期设计的代理商运营管理体系直接培训到位，让代理商可以快速稳步运营你的项目才会持久盈利！

招商加盟是一个综合商业运营体系，想做招商加盟就要对项目做综合评定，更要对加盟商负责让其赚到钱才可以保障项目持久生命力！

关于本次品牌加盟手续怎么弄好看和一个项目如何开展招商加盟的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。