本文目录

1. 母婴店内产品陈列如何做
2. 孕婴店如何装修设计能吸引客人
3. 想开一个母婴店
4. 母婴店分区陈列明细

母婴店内产品陈列如何做

1、合理利用“可见区”

所谓的“可见区”就是店铺门口那个区域，别人走过去眼睛能够看到的区域就叫做“可见区”。可见区的摆设很重要，一定要是店里最主流的产品。这个区域是周围人流最可能注意的地方，因此一定要吸睛，这样可以提高销售量。

2、模特的数量要讲究

店里的儿童模特数量需要讲究。如果你认为模特的意义旨在于陈列衣服款式，那你就错了。模特只是陈列主流款式，让顾客有上身的视角，进而带动购物欲望。店里模特数量太多会给进店顾客造成一种压抑的感觉，感受不到生机，数量太少顾客又会觉得看不过瘾。所以投资者需要根据店面大小适当分配模特数量。

3、充分把握消费人群

服装店开业一段时间之后，你需要做的功课就是：常常光顾你店铺的人群有哪些，她们大概什么时候过来选购，工作日和休息日的消费群体是否在一致，消费水平是否一致等等。一般情况下休息日来逛店铺的都是上班族，他们的选购标准是舒服为主；工作日的一般都是全职妈妈，所以消费水平可能略高。这样你可以根据时间来调整相应的橱窗和展柜的衣服。

4、学会按照色彩搭配

经营一家服装店，一定要学会搭配，婴童服装也不例外。一般来说，同一色系搭配的比较好看，浅色系上衣搭配深色系下装比较好看。同样长短的衣服摆放一起，展架上冷暖色系的衣服应该以三七比例而非呜呜比例摆放，男童装女童装尽量分开。

孕婴店如何装修设计能吸引客人

逛母婴店的通常女性居多，女人是天生精明挑剔的购物者，对环境的要求比男人更多。需要一个明显的信号提示他已经走入了一个和外部世界不同的区域，这个区域的气味、温度、节奏、声音、色彩都和外部匆匆忙忙或阴暗潮湿的地方不同。

例如店面总体色调是淡粉橘色，在距墙240CM处制作橘红色的高腰线，地面采用米黄色为色调；门面采用心形的形状。都能够让（准）妈妈产生温馨的感觉。

有缓冲带的存在，她才能放慢脚步，留意到更多信息和产品。否则，结果就是他急匆匆的进入商店，门口很多产品和服务信息彻底被忽视。

在某超市的购物篮在卖场里永远都找不到，难怪如果进门时候不推车，基本上就是空手出来。

顾客可能不会在进门的时候就打算好我要买四罐奶粉，一大包纸尿裤和一些婴儿玩具，这些想法都是随着顾客的不断发现或者门店的引导而产生的。

所以如果放的太靠前，反而有很多顾客在开始时没有意识到需要拿，而等买的东西太多拿不动的时候，反而找不到购物篮，于是放弃了购买更多的商品。

所以，购物篮的摆放非常重要。不论在线上线下，多件产品简单方便的被管理都是必要的。购物篮最好不要放在门口，而要放在顾客需要的位置，比如说引流产品、热卖产品边上，这样消费者在购买的时候就会随手拿起，随时给顾客足够的购物篮。

一个银行在顾客填写表单的写字台上设置了一些灯箱广告——问题是顾客在写字的同时，会去看灯箱广告吗?

广告首先要醒目，必须吸引用户的注意力；聪明的广告放置方式应该是尽量打断(或者刚刚齐平于)购物者的视线，挡住他们的目光。例如麦当劳收银台上的广告。

另外，在用户最无所事事的地方放置广告非常有效(例如，电梯广告。虽然这对于购物者并不愉快)，而在婴童店可以把广告设置在（准）妈妈歇脚，或者说在拥有儿童游乐措施的情况下放在其显眼处。

好商店就是能够将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间的商店。总是能让消费者身不由己的走向店内的各个地点。

人进商店，总是习惯向右走的，尤其是驾驶靠右行进的国家。于是，商店里前门右侧的空间是黄金地段；最受欢迎的品牌放在中心，而它右侧的产品就是一个极易推销产品的位置。

你多买几个购物篮，将广告牌换一个位置，调整一下商品的陈列，就真的可以大大提升你的顾客转化率，让你赚到钱！

想开一个母婴店

给你推荐下生意专家软件的母婴行业开店指南

母婴行业发展至今，已经经过了16个年头，据罗兰贝格最新公布的报告预计，到2020年，母婴行业整体规模将达到3.6万亿元，2016-2020年复合增速高达17%。母婴行业有3个无法忽视的因素，直接影响了整个“互联网+母婴”的格局：

1、二胎的高潮仍在继续

2、妈妈成为互联网用户的生力军

3、家庭对子女的付出持续升高

随着85后、90后年轻一代的崛起，本是中国主力数字消费者的他们已到了为人父母的年纪，孕育观念和消费行为的升级，致使互联网母婴市场发展迅速，从信息内容服务到工具服务，再到母婴电商、跨境购物和大母婴产业的O2O服务，用户的诉求正在倒逼母婴产业朝规范化、品质化、标准化发展。自带政策红利、资本关注的蓝海、互联网获客成本的增加、用户体验的局限，线下实体逐渐取代线上电商成为母婴行业的最大赢家。截止2017年2月，中国母婴市场规模将达到3万亿元，其中有6成来自线下门店销售，线下门店的数量也从2015年的7万家，一跃突破50万家！

1.寻找母婴行业类型，确定自身定位母婴实体店的开设目前有两种主要模式：自营和加盟。

自营（更适合有经验的人群）

优势：

店铺各项支出与利润可以自主把控；

进货的选择空间大，可随时按照市场偏好调整。

劣势：

无法正规化、规模化经营；

没有大品牌背书，得到消费者信任的成本高；

进货成本、进货渠道筛选成本高。

加盟（更适合首次开店，资金相对充裕人群）

优势：

一个知名度高的母婴用品加盟店品牌很容易就能够得到人们的支持与认同；

统一的采购系统，货源的价格都是相比市场低一些的，利润有保障；

免费获得总部积累的母婴店成熟的经营经验。

劣势：

选择一个靠谱加盟商需要付出时间成本；

加盟费高昂，让开店者前期会承受不小的压力。

2.母婴店选址

母婴店的选址，需要有针对性，以人口密度大的居民社区，妇产科医院、儿童医院附近或成熟商圈为优先。在这样的地段开母婴店，能够吸引固定消费人群。

在居民区开母婴店店铺租金较低，经营成本低客源相对稳定并持续客源人流量较为有限客源消费不高、难有大宗消费。

在妇产科医院、儿童医院附近开母婴店店铺租金适中，经营成本低持续的人流优惠，不断的客源人流不固定，很难产生熟客客源消费不高，难有大宗消费

在成熟商圈开母婴店店铺租金较高，经营成本高固定的人流量保证，稳定并持续易建立口碑，培养大量熟客形成口碑营销。客源消费能力高，容易收获大宗订单。

3.母婴店装修要点

母婴店的装修方案与一般实体店有些不同，需要店主留意：

营造温馨氛围母婴作为特殊群体，她们的心理比较喜欢接受温暖的颜色和欢快的视觉色彩。

建议：店内设计以暖色调为主，如红色、橙色，在冷暖搭配上最好按3:7来放，冷色调要少。效果：可以烘托温馨的店内气氛，并能吸引顾客视线，减少审美疲劳。

专门橱窗设计母婴店的橱窗设计装修上，与整体温馨风格一致的同时，更要凸显经营商品的特色。

建议：橱窗长宽高的设计，应色彩明亮，视觉冲击感较强，要遵循黄金定律，即宽和高之比为1：1.62，这样的橱窗看起来要漂亮很多。效果：带给人耳目一新的感觉，以达到吸引顾客购买的欲望。

4.特殊灯光布置

母婴用品很讲究灯光效果，灯光的好坏直接决定客人是否进店。

建议：店铺里通常需要购置两类灯具：暖灯和射灯。

效果：暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

5.安全性装修

母婴消费者群体对门店的环境卫生安全需求要高于别的实体店。

建议：母婴店装修材料使用软包、圆角素材，选择环保的类型的板材和油漆。效果：会提高顾客进店感受，让他们体验到店主的细致，由此建立一个良好印象。

……

想查看全部要点的话，登录生意专家官网www.i200.cn，查看母婴行业解决方案，获知母婴开店攻略大全。

母婴店分区陈列明细

第一点：种类分布

母婴店货架一般分为靠墙货架、双面中岛货架、中岛堆头货架以及收银台。靠墙货架依附在墙体上,商家可以根据墙体的尺寸进行设计,但是避免出现空余的地方从而影响美观。

第二点：商品布局，一般我们把母婴店划分为母婴食品类、养护类、穿戴类、玩教类、出行类、寝具类、礼品类七大板块。为了顾客消费体验出发,一般是把收银区和咨询区放置在店内显眼的地方,方便给顾客提供产品讲解。礼品类产品和打折促销的产品摆放在收银台附近,让进店的顾客注意到这类产品,增加购买的可能性。

第三点：货架布局，母婴店跟服装销售一样,是需要精挑细选、慢慢试戴的消费过程,所以母婴店内部布局要有适当舒适的空间范围,太过拥挤的空间会让顾客无形中有一种仓促购物的心理压力。

第四点：柜橱布局

玻璃橱窗的设计会让行走路过的顾客看到店内的产品,如果有她想要购买的产品或者是较大的优惠促销活动,就非常容易吸引她进店逛逛了。同时,我们还可以在橱窗的区域开发一个宝宝屋之类的儿童游乐场所,摆放一些卡通造型玩偶或者是玩具,吸引小朋友的视线。

第五点：顶灯布局

母婴店的灯光除了普通的照明需要外,还需要配置两种灯,那就是暖灯和射灯而母婴店的整体照明可以选择暖色调的光,比较温馨,适合孕婴这一主题,也会吸引更多消费者到来。

第六点：货架选择

母婴店货架的选择要考虑实用和展现效果,母婴店货架目前主要选择钢木结合材质的货架,这种货架时尚、色彩多样、承重能力强,展现效果好。（一般加盟公司配）

第七点：货架搭配

货架颜色要以暖色调为主,不要选超市货架那种高冷黑或者灰的,采用橙色、黄色、暖红色、暖绿色等,可以烘托出温馨的气氛,是比较适合的。摆放商品时,颜色一致或者相差不大的应该摆放在一起,这样显得整体协调。现在货架都带有灯带,选择合适的灯色,可起到意想不到的效果

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。