本文目录

1. 如何系统地进行拟人化营销
2. 朋友圈里怎么推广产品
3. 什么是创业你怎么理解创业
4. 有什么好玩的玩具

如何系统地进行拟人化营销

先谈谈拟人化营销的好处：

1.让产品形象更生动，帮助用户了解产品。主要通过对产品外形特征的拟人化来实现，比如，ToplineGums口香糖以接吻来比拟口香糖的味道（表情再销魂一些就更好了）：

2.促进品牌和消费者的沟通，提高品牌忠诚度。有研究表明，品牌沟通和正常人际沟通最大的区别在于内容集中度，大部分的品牌文案都是紧紧围绕产品做广告，内容集中度过高，很容易引发消费者反感，从而放弃沟通。

而拟人化的文案内容集中度较低，这种不集中能够创造出如同真实社交环境一般的缓和感，减少交流压力，幽默风趣的拟人化文案更是会吸引消费者积极参与，比如，上面提到的杜杜感恩节文案，就吸引了大批用户参与互动。

那么，这么有用的拟人化营销怎么做呢？

品牌拟人化的实质是把品牌视作人，包括外部特征相似的有限拟人化到注入人的感知、情感乃至灵魂的完整拟人化。所以，拟人化营销可以从以下4个维度着手：外部特征、感知、情感、灵魂。

外部特征拟人，主要是指形式上的拟人，比如，用昵称替代产品或品牌名，像杜蕾斯自称“杜杜”、麦当劳自称“麦麦”，故宫淘宝经常自称“朕”。

拟人的外形。许多产品都拥有拟人化的外形，比如琛姐小时候经常吃的鬼脸嘟嘟饼干，比如很多汽车的设计，都和人脸很像。杜杜更是经常借用漫画的形式为自家产品创造人格化外形：

拟人的动作。说到拟人动作的运用，就不得不提到长城葡萄酒的经典广告，“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年”，一个“走”字，巧妙拟人，也传递了品牌脚踏实地的精神：

百事柠檬味可乐的文案，采用柠檬打斗的画面，与文案“pepsiwithatouchoflemon”形成呼应，很好地展现了柠檬的新鲜感：

外形特征拟人是品牌拟人化的初级形式，更高级的拟人化应该围绕品牌个性（品牌有5类基本个性，包括：真诚、刺激、野性、有教养、有能力，琛姐在之前的文章《品牌“个性化”完全指南》中进行了分析），建立品牌感知、情感和灵魂。

需要注意的是，个性的确立必须具有一贯性和差异性。根据个性心理学，一个人内在的稳定因素使得一个人的行为在不同的场合表现出持续的一贯性，并与其他人在相同的情况下的行为有所差异。对品牌而言，正是用自己“在不同的场合表现出持续的一贯性和差异性”，来确立自己的个性。

这就是为什么杜蕾斯能给大众留下“老司机”的印象，而其他模仿者却不行，因为杜蕾斯长期坚持以“老司机”的方式蹭热点，并且是首位成功塑造“老司机”个性的品牌。

品牌的感知主要体现在对用户需求的感知，和对社会热点的感知。

1.对用户需求的感知

如果一个品牌的文案无视用户需求，不能即时反馈，只顾自说自画，自然会给用户一种冷冰冰，缺乏人情味的感觉，所以，越来越多的品牌开始利用社交媒体和用户互动，但海尔的新媒体部门显然玩得更溜，因为他不仅和自己的用户互动，还感知到了其它品牌用户的需求，比如，故宫淘宝的粉丝建议做款名为“冷宫”的冰箱贴，海尔跑过来接茬了：

然后，概念图就出来了，紧接着7天内，冷宫冰箱就横空出世了，并迅速送到了用户手上，同时附上了一封信：每一个人的意见对我们都很重要。如此敏感的感知能力让用户不得不感动。

支付宝对于用户需求的感知也非常敏感，比如，对于用户经常提到的“如何才能不还花呗”的问题，支付宝官方公众号多次用幽默的文案进行了回应：

2.对社会热点的感知

也就是俗称的蹭热点，蹭热点并不完全是为了蹭流量，另一个很重要的作用是体现品牌的感知能力，相关的成功案例非常多，就不一一列举了，这里想强调的是，一定要从品牌个性的角度去看待热点，比如，杜蕾斯的蹭热点文案都是从一个老司机的角度来写的，因为只有这样，才能形成品牌个性。

情感包含浅层情感（喜、怒、哀、乐等）和深层感情（亲情、友情、爱情等）。

1.浅层情感

浅层情感主要包括喜、怒、哀、乐等人类常见的情绪，在文案中表达此类情绪，会让产品或品牌的人格化形象更鲜明，也能让用户更有共鸣，比如王老吉的“对不起”系列文案，就表达出强烈的隐藏在歉意中的愤怒：

江小白的文案则传递出浓浓的关于青春的愁绪：

故宫的卖萌文案令人忍俊不禁：

2.深层感情

深层情感包括亲情、友情、爱情等社会化情感。许多品牌在介绍产品的时候喜欢说“XX家族”，其实就是一种亲情的体现，比如，知乎家族的新成员“知一声”就是这样介绍自己的：

“知乎家族的新成员，略懂产品和技术，了解知乎产品功能，不定期地将知乎的功能或产品的优化升级告知大家，欢迎大家关注和私信我。”

现在许多品牌开始组CP了，比如前文提到的“海尔&故宫”，比如“杜蕾斯和他的朋友们”：

这都是展现品牌友情的方式，通过这种品牌间互动，可以赋予品牌更立体的情感，在品牌拟人化的进程中又进一步。

对于人类来说，独立思考的能力就是灵魂的体现，对于企业来说，企业的愿景就是灵魂，反映在文案中，灵魂就是企业对于生活，对于人生的思考。

日本文具老品牌Shachihata为自家50周年生日所打造的纪念广告《不合格的50岁》很好地诠释了，如何为产品塑造灵魂。

印章是Shachihata公司的拳头产品，广告很巧妙地将印章拟人化，人生的“成功”和“失败”也用印章中的“合格”与“不合格”来表现，通过讲述一位叫“伊藤”的普通职员从初入职场到50岁的人生经历，强化了“印章”背后的寓意。相信看过这则广告后再用Shachihata公司的印章，感觉会大不一样吧。

宜家的企业愿景是“为大多数人创造更加美好的日常生活”，他的产品文案完美地实现了这个愿望，看完宜家的产品文案，你会深深感受到：宜家的每件家具都是有灵魂的。

拟人化营销的好处非常明显：1.让产品形象更生动，帮助用户了解产品；2.促进品牌和消费者的沟通，提高品牌忠诚度。

品牌拟人化的实质是把品牌视作人，包括外部特征相似的有限拟人化到注入人的感知、情感乃至灵魂的完整拟人化。所以，拟人化营销可以从以下4个维度着手：外部特征（昵称、外形、动作）、感知（用户需求，社会热点）、情感（浅层情感、深层情感）、灵魂。

PS：我已委托“维权骑士”为我的文章进行维权行动。如需转载，请联系琛姐进行授权，抄袭必纠。

朋友圈里怎么推广产品

1、发到朋友圈的内容很关键，将发的内容更、拟人化，形象化、情景化，朋友圈跟淘宝不同，展示产品的途径没有那么多，那么把产品拟人化、情景化就能很好补充这一点。

2、要写点有文采、有吸引力的文章，吸引关注。多分享生活中有趣的事、正能量的。也可以发热事件点让大家讨论。还可以发些离奇事件、神秘事件、人人都有好奇心。

3、朋友圈发广告时注意，不要一次性发大量广告，刷屏。这样会让别人厌烦。将你拉黑。可以在中午、晚上别人都有时间逛朋友圈时。

4、将你发的产品信息内容弄成杂志，文字像日记、图片像杂志，让人一看就很舒服，跟别人发的朋友圈内容相比，肯定会选择你。

5、天下没有白吃的午餐，做一行爱一行，想要做好你就要不断学习，不断进步，没有这些你是永远都做不好的。

什么是创业你怎么理解创业

创业，开创基业的意思。一般来说，只有像建党建国或者创造出具有一定影响力的实体企业或者经营性公司这样重大的事情，才可以用到创业这个词，创业本来应该是一个很高大上的东西。

然而，随着时间的推移，社会的进步，到如今大家跑步进入互联网时代，创业也已经被迫改变了它本来的模样，本来只是一个糊口的小生意，能够存在几天也未可知，也被冠以创业的大名头。不知道这到底应该算是社会的进步，还是社会的退步？！

我个人觉得，毕业大学生开个一个人的小公司，农民老哥进城走街串巷去收上一三轮车的破烂，摆个早点摊用以养家糊口的曾经多次下岗的大嫂，请慎用创业这个词！

当然了，如果大学毕业生把一个人的公司发展到有成千上万名员工的大公司。农民老哥用收破烂赚的钱投资了一个工厂，开始生产大批合格的高质量产品。下岗大嫂把自己的早点摊连锁打出了类似于肯德基的名气。那么，这时再回头说起自己的创业史，那就合理多了，因为你确实已经拥有了自己的事业！

有什么好玩的玩具

回想起自己小时候，妥妥的农业时代，售价两元的模型汽车高攀不起。再放眼现在的小屁孩们，能飞会动的遥控飞机爱搭不理。为了让你再次扎心，Eyeopener带你见识世界各国的小朋友们，正在玩什么玩具。

1.抖空竹。美国小孩爱玩的溜溜球，中国小孩早就玩过了。公元1386年到1644年间，抖空竹游戏出现并壮大。在两根小木棍和一条细线的牵引下，空竹上手简单，却又变幻无穷。各种专业抖空竹赛事上，牛人层出不穷。

2.日本凯蒂猫。1974年诞生的HelloKitty走出日本，偷走了世界人民的心。连名字都没有的她，1978年第一次进入欧洲时，印着凯蒂猫头像的手表热卖到脱销。到了2007年，她已经是梅西百货的感恩节吉祥物。

3.墨西哥玛利亚。墨西哥布娃娃历史悠久，1970年代，作为旅游纪念品的玛利亚布偶出现，随之人气飙升。今天的玛利亚们已经不单单是布娃娃那么简单，成为墨西哥人热爱自然的象征。

4.美国女孩。同为美泰狗公司旗下的两款玩偶，美国女孩正在赶超芭比娃娃，成为最热卖的儿童玩具。1986年至今，她已经卖出了三千万多个。不同于芭比娃娃的梦幻完美，美国女孩走邻家风。

5.意大利木头车。由于买不到满意的儿童玩具，第一次当爸爸的意大利设计师决定自己做。上等雪松木，加上才华横溢的设计师团队。做出的木制玩具征服了挑剔的意大利人。

6.匈牙利魔方。匈牙利建筑师鲁比克，是魔方的发明者。当年花了整整一个月，他才把自己发明的魔方复原。1974年最初版本的魔方，足足是现在的两倍重。而等到1980年，魔方已经卖出了4亿个。

7.菲律宾播棋。菲律宾民俗里，播棋是不能在家里玩的，不然房子会塌。如今不再迷信的菲律宾人走到哪玩到哪。游戏规则很简单：把自己的子弹全部射进对方的洞里，你就赢了，同理，谁先弹尽粮绝，谁就输了。

8.波兰跳棋。国际跳棋又称波兰跳棋，由此可知，波兰人民有多热爱跳棋。中心的是红色值20分，跳进正确的颜色值20分，10个回合之后，得分最高者胜出。听起来容易，但好玩程度超乎想象。

9.丹麦乐高。如果评选全世界最受欢迎的玩具，乐高绝对高票当选。1932年乐高诞生于一间木匠工坊。今天，乐高已经是世界第三大玩具生产商。不管更新至第几代，新旧乐高积木都能无缝拼接。1978年至今，诞生了超过40亿个乐高小人。

小伙伴们你们小时候的玩具是什么呢？欢迎留言分享

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。