本文目录

1. 什么是商业管理公司
2. 商场如何进行招商
3. 一个商业地产项目的招商要做哪些工作
4. 商业管理公司是做什么的

什么是商业管理公司

商业管理公司负责商业项目的前期策划、商业定位、设计评审、招商落位、开业运营等工作。它是一个购物中心商业价值实现的保证者。

商管公司的定义与职责运营商是购物中心利益相关者之一,即购物中心的经营管理者,一般叫商业管理公司,也有的企业为了拥有物业管理的资质,将运营公司注册为物业管理公司。不过,现在物业资质已经被取消,因此,以后就无需用物业公司去管理购物中心了,我们只要在商业管理公司营业执照的经营范围中,加入物业管理的内容即可。商业管理公司负责商业项目的前期策划、商业定位、设计评审、招商落位、开业运营等工作。它是一个购物中心商业价值实现的保证者。如果没有一个优秀的运营团队,再好的项目,在价值实现时也会打折扣。商业管理公司应该要在项目立项拿地时就参与进来的,他通过专业的判断,帮助公司确定盈利模式及商业定位,然后根据盈利模式和商业定位协助设计部制作设计任务书。设计院按照设计任务书的要求来设计建筑方案。这就是我们说的先策划,再设计。而不做策划,就开始设计,是国内商业项目开发的主要误区。大多数开发商都是拿地以后,就找设计院出图,然后报建开工,等开始建了,才组建商管团队,这个时候很多硬件上的问题就已经不能改了。因此,商管必须要前置,而且要前置到项目的拿地阶段。这里一定要搞清楚,不是招商前置,而是商管前置,也就是运营前置。运营前置是为了把项目开发做对,而不是把招商提前,除了主力店和特殊业态之外,招商提前只有坏处没有好处。

当然,把招商提前的现象也很普遍,这主要是片面的理解了王健林所说的订单式地产。一个优秀商业项目的开发建设,一定是双轮驱动的,其中一个轮子是房地产的开发建设条线,另一个就是商管的运营条线。只有这两个轮子不断地协调平衡,才能保证项目始终走在正确的轨道上。

商场如何进行招商

商场招商是一个房地产类的细分业态，我对住宅的区域市场比较了解一些，对商业销售与招商是有一些经验，但是也了解的比较片面，希望我的回答能提高一些借鉴。

商场要做好确实需要很专业的团队来做，不能盲目招商，更不能没有规划的招商。

首先要对商场有比较清楚的定位，能适合做什么业态，商场的规模有多大，周边多远有竞品商场，他做的火爆程度；周边的居住人口有多少，小区周边的人员消费力怎么样，他们对哪些东西的需求量比较大，痛点是什么。有了这些才能定位商场的业态。

第二点就是要对商场周边的交通做细致的分析，到哪些区域的公交车方便，地铁站远近，停车场的规划，收费多少，怎么对开车人员过来有比较好的体验，对于这些交通路线的推广宣传有比较好的作用

业态和购买力调查做完了就需要把商业做布局分割了，一楼是不是可以引进一些银行，品牌店，肯德基，麦当劳等，有地下室是不是考虑要个超市等，其他的可以按照我们调研报告做一些品牌细分和能解决区域内人群痛点什么的。

如果能有其他的成熟品牌直接进来是更好的，能够自带流量的。

商业招商是一个比较专业的领域，希望你做好充分的调研再进行招商，争取做到一开就火！

还有商场非常考研团队的运营能力

一个商业地产项目的招商要做哪些工作

一个项目从零开始，第一步都是先做可行性研究。看题主问的问题来看，这个项目本身也不是连锁性质的商业项目，本身在定位上就有比较大的选择。所以要先从城市、区域、人口结构、消费水平、竞品等多方面来做调研，定位自身，是做一个牛逼哄哄的一线大盘商业（北京星光天地；）），还是就是一个市级的屌丝商场，亦或是一个小型的面向周边社区的商业。这方面戴德梁行、第一太平等机构都是有专门的部门人员做这类工作，但从个人角度来说，他们的方案ppt、排版、图片非常酷炫，但本身内容和结论作为甲方还是要做结合自身的情况来参考（手动滑稽）。四大行本身做这些也很专业，但是的确商业地产这个行业真的难做，有时候的确很难定义1+1这个问题究竟等于几（手动滑稽）。但最起码，项目在最开始一定要定个调子，之后的建设和招商、运营才有一个方向。

第二步，根据定位，设计院出设计，施工队施工，什么定位就要做出什么样子的装修效果。另外在设计和施工的过程中，商业人员就要涉及进入了，动线的涉及、铺子大小的划分（甚至都要考虑未来5-10年调整的铺子的切分）、强弱电点位、“风火水电”是否够用，这些设计公司和施工队是不考虑的，但是商业人员不考虑，后期的麻烦事也都是招商运营的人来兜底，而且前期这些的修改成本相对要低得多，后期改造，这部分费用会变得很大，并且甚至是，有些区域就不具备修改这方面的条件。所以造商业盒子和盖楼不一样，楼盖完卖了就卖了，商业这个十年后什么样子谁也不知道，所以只能说尽可能的周全，并且一些功能能模块化就模块化（IT出身的习惯），需要的后期做相应的修改就好。

楼盖着，招商就同时也就启动了，定位定了，招商的主力店基本也就定得七七八八了（国内的牌子真的少、少、少.......），根据图纸确定落位，主力店（超市、影院、大零售）这些首批洽谈，次主力店像餐饮或者本地的大代理商，在主力店落位之后也都落位，剩下的其他位置就是后期来填铺保开业的。这段时期一般的地产都提前三年甚至更久都开始筹备，前期全国各地乃至世界各地的对标项目来回看，学习人家的先进套路。然后洽谈、招商、签合同，这些都是内部流程问题，一般也都不是问题。但看了之前各个答案，很少提到运营或者物业部分，商户不是签了合同，然后就会老老实实的进场听指挥，尤其主力大店铺，真正说最配合的是那些小铺，但这个场子能不能活，还是要靠那些主力。在开业前一年到之后开业运营，运营工作的能力也是决定这个场子最后发展的重要一环，如何让商户进场、装修进度的跟进、工程问题的解决乃至人员货品等，都是需要专业的运营人员来一项项跟进解决，看似不大的问题，都是会影响整体的进度。

上面说的问题一项项的推进，最终到了毕业大考，开业阶段，这时候，推广工作：开业前宣造势，开业活动、第一年整体的推广活动计划，这些也是必不可少。最后开业，成功，庆祝！

内容来自网络知乎。

商业管理公司是做什么的

商业管理公司负责商业项目的前期策划、商业定位、设计评审、招商落位、开业运营等工作。它是一个购物中心商业价值实现的保证者。如果没有一个优秀的运营团队，再好的项目，在价值实现时也会打折扣。

商业管理公司应该要在项目立项拿地时就参与进来的，他通过专业的判断，帮助公司确定盈利模式及商业定位，然后根据盈利模式和商业定位协助设计部制作设计任务书。设计院按照设计任务书的要求来设计建筑方案。这就是我们说的先策划，再设计。

而不做策划，就开始设计，是国内商业项目开发的主要误区。大多数开发商都是拿地以后，就找设计院出图，然后报建开工，等开始建了，才组建商管团队，这个时候很多硬件上的问题就已经不能改了。

因此，商管必须要前置，而且要前置到项目的拿地阶段。这里一定要搞清楚，不是招商前置，而是商管前置，也就是运营前置。

文章到此结束，如果本次分享的商业落位图怎么弄好看和商场如何进行招商的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！