本文目录

1. 新《电商法》来了，没有实体店铺，怎么办理营业执照
2. 实体店该怎么经营
3. 不刷单的情况下，怎么把自己的店铺经营起来
4. 家具实体店怎么销售

新《电商法》来了，没有实体店铺，怎么办理营业执照

《电商法》将于2019年1月1日正式实施。

基本条款是——电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。

看起来，从明年1月1日起，所有电商店铺都需要主体登记并依法办理营业执照。

但新《电商法》里有一条也明确说明了，有些情况下是可以不用办理营业执照的，内容如下：

电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。

如果你是自产自销的三农产品、家庭手工产品和零星定制产品，这些是不需要办理营业执照的。

那么，作为电商店铺，如何办理营业执照呢？

一般营业执照分为两种：一种是个体工商户，一个是企业户。

两者办理营业执照差不多类似，先去当地工商局去领取一张申请表，填写提交之后进行核名，核名没问题会下发一个核名通知书，带上这个通知以及房租合同原件、复印件、业主身份证进行注册申请，一般7个工作日就可以领到营业执照了。

实体店该怎么经营

实体店的经营困局从三个地方进行“破局”：产品局、客户局和策划局。

实体生意，不管什么时候，不管什么生意，任何一个行业，总归是有做得好的，我们就得问问自己：别人为什么做得好，我们为什么做不好！

很多人的生意思维中，总是认为是生意中的产品，就必须有合理的毛利，最好都是暴利，这个是普遍生意人的生态，所以很多生意人从来就没有对自己的生意产品做过布局。

造成的现象就是：自己的门店仅仅是一个产品的中转地，进货-卖货赚差价。

实际上，我们生意中，并不是所有的产品都有高的毛利，我们必须对产品进行布局：

（1）、引流型产品：首先定位清楚自己的目标客户，针对目标客户设计好自己的引流产品，这个产品的作用就是利用引流产品吸引目标客户自动进店，前端吸引大量的客流。

引流产品的特征是“性价比超高”：质量比竞争对手的要好，价格比竞争对手的要便宜（包括和网上的同等产品进行对比）。有人可能会说，这样的产品难找，难找的原因就是我们自己的思维还没有突破。

引流产品可以是我们自己的产品，也可以是借用或者整合其他商家的产品。

（2）、利润型产品：这样的产品是我们生意的主要利润来源。

前端通过引流产品吸引大量的客流进店，然后通过我们的营销布局和模式成交我们的利润型产品，来获取大量的利润。

（3）、形象型产品：这样的产品是为了满足少量高要求的客户，对我们门店的形象起到作用。

（4）、我们的产品对我们的客户有什么样的吸引力？能解决客户那些问题？帮给客户带来那些看得见的好处？

（5）、我们用什么方式证明我们的产品可以给客户带来看得见的好处？

我们自己问问自己，我们有没有对我们的产品进行过布局和设计。

首先我们得明确一点，我们不要天真的认为“全天下的人都是我们的客户”，任何的生意只是满足适合我们产品的一小部分人群，说实话，我们只要把这一小部分客户做好了就足够了，但是现实当中，我们很多的生意人，都是认为自己的产品适合所有的人，这就是典型的没有对自己的目标客户进行过定位。

（1）、你的客户是谁？男人、女人、小孩、老人？白领、蓝领、公务员？教师、银行职工、老板还是家庭主妇？等等.......

（2）、你的客户特征是什么？你的客户的职业？你客户的收入？你客户的购买爱好？

你客户的消费习惯？等等.....

（3）、你的客户在哪里？针对你的目标客户的特征描述，你的目标客户平时主要会集中在那些地方？

（4）、如何找到这些客户集中的地方并把这些客户给吸引到我们的店里面来？通过什么样的方式？

（5）、如何通过不可抗拒的成交方式进行成交和粘连客户？后期如何服务这些客户？如何满足这些客户的需求？如何帮助这些客户解决问题？

（6）、如何构建自己生意的社群关系：构建100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户的模型。

像请问，我们平时有没有好好的思考过这些问题？还是我们自认为是天才，自认为客户就一定会掏钱购买我们的产品？

我们的产品是如何通过宣传和价值的塑造，让客户能够直观的感知到我们产品的价值？

站在目标客户的角度思考以下几个问题：

（1）、我们的产品是不是客户想要的？

（2）、客户为什么要掏钱购买你的产品？客户为什么非得掏钱购买你的产品？

站在目标客户的角度解决以下几个问题：

（1）、客户想要：通过产品的文案推广以及宣传方式，激起客户想要的感觉。

（2）、客户担心：通过产品价值的证明，让客户能够通过直观的感知模式感知到我们产品的确能够给客户带来看得见的好处。

所谓的直观感知：就是通过眼睛看得见、通过手能够触摸到、通过鼻子能够闻得见等等方式。

（3）、客户决定：通过成交技巧，最终让客户掏钱购买。

（4）、客户粘连：通过后端产品的延伸以及客户的服务，让客户离不开我们。

综上所述，当然实体店的经营，还有很多的方面，在这里也仅仅是根据我自己的生意经验，抛砖引玉，给大家一个参考性的建议，我们作为生意人，需要的是我们自己拥有系统的生意经营力！

不刷单的情况下，怎么把自己的店铺经营起来

刷单，肯定是不对的行为。但是对于小卖家来说，不刷单？怎么做呢？流量哪里来？

虽说淘宝早已经进入千人千面，内容营销，以及老客户回购等玩法的时代。

但是新店一开始，基本没有宝贝权重，也没有粉丝老顾客。内容做的再好，也是没有人关注的。直通车，钻展，钱一直烧，未必会有转化率。

参考自己、或者周围朋友的消费习惯，是不是现在打开淘宝，都会点一点首页推荐的一些宝贝去看，或是搜索某个关键词时，基本都选前面几家对比，看看问大家，评价，然后就下单了。

所以小卖家现在做淘宝是越来越来了，我不是卖课的导师，不会在这里鼓吹怎么怎么做就能做起来，只能根据自己多年的经营，给出最真心的回答：

如果你是兼职，资金也不多，适当刷刷你重点推的宝贝，花一点钱在推广上面。其他的就佛系等单吧，兼职现在真心不用想的太多，每天出单都很难保证。

如果是全职的小卖家，参考兼职做法以外，还可以先利用其他的平台，淘客推广，抖音，头条，还有群营销等等。完善自己店铺的内容，把详情图片做好，评价，问大家做的好看一点，虽然你的销量、展现率肯定跟大卖家天差地别，但是打造好一两款宝贝，至少慢慢看的到希望。

家具实体店怎么销售

家具不论实体店如何销售，产品是根本。

首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？

卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。

客户需要的是什么？

1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？

2、坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？

3、环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。

客户的买点才是我们的卖点:

1、卖设计

每款产品背后的故事，文化，理念，设计要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。

2、卖功能

多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接触产品越多，体验越多，印象就越深深刻。

3、卖耐用

环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道具，让客户亲自见证。

编辑:李玉君

私人订制店铺怎么弄好看和不刷单的情况下，怎么把自己的店铺经营起来的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！