大家好，如果您还对销售为什么在公司地位最低不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享销售为什么在公司地位最低的知识，包括为什么业绩不好的原因的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

1. 如今的批发市场生意惨淡是什么原因
2. 为什么创业总是困难重重
3. 销售为什么在公司地位最低
4. 今年苹果大丰收，为什么市场如此疲软销售难的问题到底出现在哪里

如今的批发市场生意惨淡是什么原因

我在批发市场混了30年，如今的批发市场何止是生意惨淡，不管是哪一类批发市场，包括蔬菜市场，水果蔬菜，小商品市场，服装市场，建材市场，状况都大同小异，这是一个长期发展的过程，冰冻三尺非一日之寒。

我是1996年进入蔬菜批发市场的，在那个时候，所有的商品都具有地域性差距，信息渠道相对也不畅通，基本都封闭在固定的圈子内，要想拿到第一手产品信息，必须亲力亲为的去到商品产地，那些年其实就没有物流，所谓的物流就是大大小小的运输公司和货车，你要想做成长途异地生意，只能是亲自雇车到现场采购，在那个年代，能做到的人凤毛麟角，几乎都是圈子里的人，把商品采购回本地批发市场，面对的是辐射周围大小的零售市场，范围大小不一，基本都覆盖5-60公里半径，而这些市场里的采购商贩基本都交通工具落后，远的就是柴油三轮或摩托车，近的大多数是脚蹬三轮或者柴油三轮，几乎看不到或者极少数采购者拥有小汽车货车，这就带来一个问题，信息不畅通，运输不方便，货物循环周期长，于是就有了商品差价。赚钱的总是这些人。

10年后，人们慢慢替换了运输工具，远处的柴油三轮换成了四轮小汽车，近处的脚蹬三轮都换成了摩托三轮，明显周转循环在加速，运载量在加大，但长途信息仍然固定的圈子内，当然也与运营资本金大有关，对于批发市场商户来说，是一个红红火火的年代。

伴随着周围商贩大量换装小汽车货车的增多，他们就有了中短途的运输能力，200-300公里内的商品他们都具有自己采购的能力，于是便不来批发市场了，直接去了产地，久而久之，批发市场里的商品只有那些产地很远的了（500-2000公里）。那些短途采购的小货车，一改过去的自己零售，也在自己的小市场内做起了批发，那么这些大的批发市场就会销量萎缩。

时间进入2013年以后，大量信息平台涌现，无处不在的信息交流使得商品信息彻底透明化，采购渠道无限度的拓宽，物流信用走向成熟，原来的那些小商贩逐步积累了大量财富，只需要凭经验电话沟通就可以代购代发，特别是有了各种线上支付，长途物流也可以少量配货，就这样，全国各地的大型批发市场都被地方小市场的佼佼者竞争走了。

实际上就是原来的大市场在碎片化，这就逼迫那些大市场不得不转型，开始批发兼零售，这种形式从2000年就开始了，只是近几年越发严重，特别是近10年，这些大型的批发市场，几乎都变成了低价零售市场，长途采购萎缩了70-80%，其实这是自然发展规律，不以人的意志为转移的，谁也左右不了。

所以，现在的批发市场生意惨淡，第一个原因就是流通市场在碎片化，另一个原因也与全社会整体消费水平有关，这与经济周期有关，是一个经济学的问题，但是它的的确确影响了消费市场，批发市场首当其冲。

怎么办？这就因人而异了，有能力的人在拓宽市场渠道，比如走出去换个方式开连锁，或者多设点，没能力的只能最多兼零售，惨淡经营，特别是近十年，电商渠道的暴发式增长，影响了批发市场60-70%的行业，过去的大型批发市场大量萎缩是个必然。

最终结果大批发市场在萎缩，是一个无解的结，唯一出路就是转型，当然那些超级大的会越来发展越好，比如浙江义乌之类，因为它的功能是辐射全国辐射全球，在我国这类市场很多，他们不但不会萎缩，还会扩张，因为辐射范围太大了，当然他的进入门槛也高，小资本做不了，只是那些大佬们的天堂，渠道分化就在眼前。

为什么创业总是困难重重

世上无难事，只怕有心人。不过也要讲天时，地理，人和。干什么事不可能是一帆风顺的。只要你坚持了，总有成功的时候，努力吧！

销售为什么在公司地位最低

这个说白了，跟你的业绩挂勾，业绩好，地位就高，业绩不好，当然没啥地位。比如某个月你业绩不是很理想，你每天坐在办公室里都会像是煎熬一样，你情愿自己整天在外面跑客户，或者呆在外面，也不愿意回公司，回公司都有一种无形的压力，压得自己喘不过气，此时你多半会比较负能量，当然会有很多负面的想法。

但是如果你业绩达标，甚至超额完成，你的心情肯定很愉悦，人也会很自信，根本不会去想“销售为什么在公司地位最低”这件事儿，甚至会觉得它很好笑，无聊，所以啊，我认为，与其在此探讨这个问题，还不如多花心思想想怎么提升自己的业绩。

做销售业绩是脸面，业绩好，你老板见你，也许都会为您端茶倒水。下面是低收入销售员的5个特征，你占几条呢？

1、在办公室呆的时间与文员差不多，一个月见客户不超过10次；2、开发新客户时，电话预约或拜访一次便放弃，缺乏坚持；３、经常议论高收入的是非，觉得公司对自己不公平；4、８小时工作，很少主动加班；5、经常抱怨公司价格质量和竞争力问题，从没想过一个办法来解决自己问题。

做销售想要争得荣誉，那都得自己去挣，如果你不摆脱或者改掉以上5个特征，也许销售这条路，你会越走越艰难。无论如何，咱不必太在乎他人的评价，努力做好自己，不看低自己，朝着提升业绩方面去努力，你过程做到无可挑剔，结果自然水道渠成，荣誉和掌声最后也会属于你。

在此也为你分享几点销售心得：

1、在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。2、销售越是接触到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，因为产品有他的手下把关！但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏，可能会聊得很好。所以你要有一些知识沉淀。3、一线销售人员如果没有优秀的个人综合素质，如果没有丰富的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锻炼，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越。4、一群年轻业务员围住一位销售精英，请他说出自己的销售秘诀是什么。于是，他带他们来到房间，一声不吭就把鞋子脱了，接着跳到床上，又把袜子脱了。然后，他举起双脚，露出脚底两层厚厚的老茧，说道：“这就是我的销售秘诀。”

以上，一起共勉。

今年苹果大丰收，为什么市场如此疲软销售难的问题到底出现在哪里

你好，我是卫农，很高兴回答题主提出的这个问题。

现在的苹果市场，真是让人无法理解，那些不出产苹果的地方，尤其是大型超市的苹果价格依然坚挺，让人望而却步。而出产苹果的产地销售价格，却低得让果农忍受不了。这是怎么了？苹果销售难的问题到底出在哪里？卫农以为主要在以下几个方面：

天帮忙，多收了三五斗。就像题主说的今年苹果大丰收，不错苹果产量增加了，超过了去年。但是出现了产大于销、供过于求的局面，要知道物以稀为贵。

好的不多，多的不好。苹果产量增加了，质量却没有相应的跟上。这既有自然的因素，也有人为的原因。急功近利早摘袋，老天不长眼阴雨连绵，导致苹果脱白不净，或者出现返青，影响了苹果质量、口感和卖相。

单腿走路，走不远易跌倒。目前农村做务苹果树的人，基本上缺乏市场营销知识，没有销售渠道和手段，且信息闭塞，绝大多数纯粹依靠客商前来收购苹果，虽然说也有网络销售者，但少之又少，可以说是杯水车薪。

理想很丰满，现实很残酷。绝大多数果农以为只要把苹果种出来了，就会有不错的收入，没有生产优质苹果的观念，以及相应的技术，做务管理比较粗放，生产不出优质高端苹果，结果辛苦忙一年，到了秋后不赚钱。须知人常说，皇帝女儿不愁嫁，只有生产出优质高端苹果，才能获得较好的收益的。

以上是卫农个人观点，仅供参考，欢迎批评指正。

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